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Alleinstellungsmerkmal

Alleinstellungsmerkmal Definition

Das Alleinstellungsmerkmal ist eine Eigenschaft von Produkten oder Dienstleistungen, die sie einzigartig auf dem Markt macht.

Alleinstellungsmerkmale sind besonders in der Neuentwicklung von Geschäftsideen wichtig, da sie sich bei Fehlen eines Alleinstellungsmerkmals gewöhnlich am Markt nicht durchsetzen und den wichtigsten Stakeholder, den Kunden, nicht überzeugen.

In der Betriebswirtschaftslehre wird das Alleinstellungsmerkmal auch mit dem englischen Begriff unique selling proposition (USP) bezeichnet, der übersetzt ‚einzigartiges Verkaufsargument‘ bedeutet und treffend den Stellenwert eines Alleinstellungsmerkmals zusammenfasst.

Innerhalb von Businessplänen und der Produktentwicklung muss das Alleinstellungsmerkmal klar herausgearbeitet werden, um die Geschäftsidee tatsächlich marktfähig zu machen.

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