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Vertrieb

Vertrieb Definition

Der Vertrieb ist ein Teilbereich eines Unternehmens, der manchmal mit dem Marketing zusammengelegt wird und sich damit befasst, Produkte und Dienstleistungen an den Kunden heranzuführen und zu verkaufen.

Geschulte Vertriebsmitarbeiter sind für den direkten Verkauf oder die indirekte Ansprache des potenziellen oder bestehenden Kunden verantwortlich.

Im Gegensatz zum reinen Marketing, das auf Kommunikation setzt und anhand einer Vielzahl von KPIs seinen Erfolg bemisst, gilt der Vertrieb als erfolgreich, wenn er zu einer bestimmten, individuell definierten Anzahl von Abschlüssen geführt hat.

Der Vertrieb arbeitet mit festen Monatszielen, die es durch die Vertriebsmitarbeiter zu erreichen gilt.

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